About the Role
En tant que Business Development Manager, vous serez en charge:
• D'explorer le marché et de créer une stratégie de vente et un plan d’action, en commençant par une région et en vous étendant progressivement à d’autres régions en France.
• De développer un portefeuille de clients. Le segment de clientèle sur lequel vous vous concentrez en premier lieu seront le marché public (e.g. les sociétés de logement social) et leurs partenaires en installation & maintenance.
• De construire le réseau sur le marché de la France parmi les interlocuteurs pertinents comme les installateurs, électriciens et chauffagistes etc.
• De participer à des consultations du marché public, en adressant des spécifications techniques.
• De présenter notre technologie, défendre les applications techniques tout en présentant ses avantages pour une meilleure gestion des ressources énergétiques.
• De faire le suivi commercial, des premiers contacts à la rédaction et au suivi de l’offre.
• De collaborer avec vos collègues commerciaux en Belgique/Nord France, les équipes de support ainsi que les équipes d’ingénieurs internes.
• De rapporter au CEO sur la progression des ventes, la satisfaction des clients et les tendances du marché.
Requirements
Compétences requises:
• Baccalauréat ou équivalent par expérience
• Talent commercial inné avec une expérience commerciale de minimum 5 ans B2B de terrain, idéalement pour une solution technique pour le bâtiment.
• Une expérience dans la vente aux installateurs/services de maintenance dans le monde du bâtiment est une réelle priorité (préférablement HVAC). Expérience dans le secteur de l’énergie est un atout.
• Capable de comprendre les aspects techniques d'une solutions d'optimisation de ressources énergétiques et conseiller des professionnels à ce sujet - alternativement, vous avez déjà un bon réseau commercial parmi les collectivités et de l'expérience commerciale technique.
• Expérience avec le processus administratif des consultations de marché public est un atout.
• L'envie de mener en autonomie un projet de business development avec des perspectives d'évolution. Votre mission est de vous établir en tant qu'ambassadeur de la marque sur le marché français et de créer, avec votre management, la stratégie commerciale adéquate à ce marché dont vous serez l'expert. Il s'agit d'une création de poste, vous aurez la possibilité de façonner la fonction et un agenda qui vous correspondent. Selon votre niveau d'expérience et votre localisation, le périmètre commercial envisagé (partie de la France) sera adapté afin de vous correspondre au mieux et de vous offrir des perspectives d'évolution.
• Excellente maîtrise du français. Maîtrise de l’anglais est un atout.
• Détermination et patience pour continuer des processus de vente de longue durée
• Orientation résultats: prêt à travailler avec des objectifs
About the Company
ThermoVault est un scale-up dans un marché de niche innovatif qui fait partie d'Ariston Group, un groupe industriel et leader du marché mondial dans son secteur. ThermoVault commercialise des solutions qui permettent d’économiser sur la consommation d'énergie sur les chauffe-eau et radiateurs à accumulation électrique (économisations certifiées UE Ecodesign de 12 à 28%), tout sans aucune perte de confort pour les locataires/propriétaires.
En plus, la plateforme IoT matérielle et logicielle que ThermoVault a développée pour les services d'énergie électrique transforme les chauffe-eau et les radiateurs existants en dispositifs de stockage d'énergie (>8 MW de stockage en Belgique et France). Ce système innovant permet d'économiser de l'énergie au niveau du consommateur aussi qu’au niveau du réseau. En plus, la solution permet l'intégration de plus d'énergies renouvelables au marché électrique.
Vu le potentiel énorme sur le marché et déjà bien implanté en Belgique parmi les réseaux des collectivités, il est l’heure de poursuivre le développement en France.